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Negotiations on the Edge

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Ziele, Strategien, Taktiken

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Können Sie verhandeln? Verhandlungen gehören zum beruflichen und privaten Alltag eines jeden Menschen: Wir verhandeln mit unserem Lebenspartner, den Kindern, Kollegen, Kunden, Lieferanten oder dem Chef. Wir verhandeln laufend, oft ohne es zu bemerken. Was aber, wenn der Verhandlungspartner besonders schwierig ist und die Situation ausweglos scheint? Der international gefragte Verhandlungsexperte ... Leer más

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Der Verhandlungsführer

Taktiken, die zum Erfolg führen

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Verhandlungen, bei denen ein Scheitern nicht in Frage kommt, sind das Spezialgebiet von Matthias Schranner. In diesem Buch verrät der ehemalige Verhandlungsführer der Polizei, • wie Sie Ihr Verhandlungsziel richtig formulieren. • mit welchen Strategien Sie besonders erfolgreich sind. • wie Sie mit Ihren Argumenten den Durchbruch erzielen. • wie Sie den Stressfaktor für sich nutzen können. • wie ... Leer más

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Verhandeln im Grenzbereich

Strategien und Taktiken für schwierige Fälle

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Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden verschiedene Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Denn fast jeden Tag führen wir Verhandlungen, welche oft einen unbefriedigenden Verlauf nehmen: weil wir gestreßt sind, weil wir mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert sind oder weil uns die ... Leer más

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Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen

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Knallharte Verhandlungen sind die größte Herausforderung des Geschäftslebens. Doch nur Wenige beherrschen diese Kunst. Die meisten Menschen sind zu harmoniesüchtig, nicht auf Eskalationen vorbereitet oder schätzen die Machtverteilung falsch ein. Sie legen sich zu früh fest, verfolgen ihre Ziele nicht konsequent oder sind inhaltlich zu gut vorbereitet. Der renommierte Verhandlungsprofi Matthias ... Leer más

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Die neuen Prinzipien für die Verhandlungen der Zukunft

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Raus aus der Verhandlungssackgasse!Ausweglose Verhandlungen, verfeindete Parteien, extremer Druck – für Verhandlungsprofi Matthias Schranner ist das Alltag. Aus seiner früheren Arbeit bei der Polizei weiß er: Es muss immer eine Lösung geben! Anhand von vier klaren Prinzipien lässt sich jede Verhandlung gewinnen. Entscheidend sind eine gute Vorbereitung, der Wille zum Verhandlungserfolg und die ... Leer más

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Die 7 größten Irrtürmer in schwierigen Verhandlungen

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